Starta dropshipping i Sverige – steg för steg

Så fungerar dropshipping

Dropshipping betyder att ni säljer varor som ni inte själva har i lager. Kunden betalar i er webbshop, ordern skickas vidare till leverantören och leverantören packar och skickar paketet direkt till kunden. Ni betalar leverantören inpriset och behåller skillnaden.

Upplägget sänker tröskeln för att komma i gång, eftersom ni inte behöver köpa in varor i förväg. Men det finns ett pris. Marginalen är ofta lägre än när ni köper in större partier, ni styr inte själva över packning och leveranstid, och kunden ser er som säljare även när felet ligger hos leverantören. Den som lyckas med dropshipping behandlar det som en riktig butik, inte som en genväg.

Steg 1: Företag, F-skatt och moms

Säljer ni regelbundet och med vinstsyfte är det näringsverksamhet, och då behöver ni F-skatt och registrering hos Skatteverket. Standardmomsen är 25 %. Företag med en omsättning på högst 120 000 kr per år kan vara befriade från moms, men tänk på att gränsen gäller hela omsättningen, inte vinsten.

Välj företagsform tillsammans med en revisor. Det påverkar både skatten och ert personliga ansvar om något går fel med en leverans eller en produkt.

Steg 2: Välj leverantör – inom eller utanför EU

Leverantören är det viktigaste beslutet i hela upplägget. Jämför så här:

Ställ samma frågor till varje leverantör innan ni bestämmer er:

• Finns en produktfil (CSV eller XML) eller ett API med lagersaldo och priser som uppdateras automatiskt?
• Hur lång är leveranstiden till Sverige, och vilka transportörer används?
• Hur hanteras returer och reklamationer, och vem betalar returfrakten?
• Kan paketet skickas utan leverantörens egen reklam och fakturor i paketet?
• Finns dokumentation för produktsäkerhet och CE-märkning där det krävs?

Beställ alltid några varor själva och se hur de kommer fram, hur de är packade och hur lång tid det faktiskt tar.

Steg 3: Räkna marginalen per order

Räkna på en enskild order, inte på hela sortimentet. Dra av allt från försäljningspriset exklusive moms: inpris, frakt, betalavgift, en rimlig andel returer och vad det kostar att få en ny kund via annonser.

Räkneexempel: en vara säljs för 400 kr inklusive moms, alltså 320 kr exklusive moms. Leverantören tar 150 kr inklusive frakt. Kvar blir 170 kr innan betalavgift, returer och annonser. Kostar det 100 kr i annonser att få en order återstår ungefär 70 kr, och då har ni ännu inte räknat med varor som skickas tillbaka. Därför fungerar dropshipping oftast bäst med produkter där kunden betalar för något mer än bara varan: kunskap, ett tydligt urval eller en nisch som ingen annan täcker.

Glöm inte de fasta kostnaderna. Plattform, appar och avgifter som växer med omsättningen äter marginal varje månad, oavsett hur mycket ni säljer.

Steg 4: Sätt upp butiken och leverantörskopplingen

Butiken behöver tre saker som en vanlig webbshop inte alltid har:

1. Automatisk import av produkter, bilder och varianter från leverantören.
2. Synk av lagersaldo och priser, så att ni aldrig säljer något som är slut och så att ert pris följer med när inpriset ändras.
3. Automatisk vidarebefordran av ordrar till leverantören och spårningsnummer tillbaka till kunden.

Kassan behöver de betalsätt svenska kunder förväntar sig: kort, Klarna och Swish. Swish i en webbshop kräver avtal om Swish Handel med en ansluten bank. Läs mer i guiden om betallösningar för e-handel.

Skriv om leverantörens produkttexter. Samma text finns ofta hos många andra butiker, och då har ni svårt att synas på Google. Tips finns i guiden om produkttexter.

Vill ni slippa bygga själva tar vi fram en färdig dropshipping-butik i WooCommerce för 17 450 kr + 415 kr/mån exkl. moms, med leverantörskopplingen inbyggd. Inga månadsavgifter för appar och ingen transaktionsavgift till plattformen.

Steg 5: Villkor, ångerrätt och produktsäkerhet

Som säljare har ni samma ansvar som en butik med eget lager:

• Ångerrätt: konsumenter har 14 dagars ångerrätt vid köp på distans. Informerar ni inte om ångerrätten förlängs den, upp till 12 månader.
• Reklamation: fel som fanns vid köpet kan reklameras i 3 år, och fel som visar sig inom 2 år antas ha funnits vid leveransen.
• Moms och tull utanför EU: för sändningar på högst 150 euro kan momsen redovisas via den frivilliga importordningen IOSS. Sedan 1 juli 2026 tas också en tillfällig tull på 3 euro per varupost ut på sådana sändningar. Kontrollera detaljerna hos Skatteverket och med er revisor.
• Produktsäkerhet: produkterna ska vara säkra. Enligt EU:s produktsäkerhetsförordning ska produktannonsen visa tillverkaren och den ansvariga aktören i EU, uppgifter som identifierar produkten samt varningar och säkerhetsinformation. Leksaker, elektronik och flera andra varugrupper kräver CE-märkning.
• GDPR: kunduppgifter som skickas till leverantören är personuppgifter. Begränsa dem till det som behövs för leveransen.

Köpvillkoren ska beskriva hur just er kedja fungerar: leveranstid, vart returer skickas och vem som betalar. Se guiden om köpvillkor för webbshop.

Steg 6: Testa hela kedjan och lansera

Lägg testordrar innan butiken går live. Kontrollera att ordern når leverantören, att spårningsnumret kommer tillbaka och att kunden får rätt bekräftelser. Testa också en retur. När allt fungerar kan ni börja med en kanal för trafik, till exempel Google Shopping, och mäta vad varje order kostar innan ni lägger till fler.

Vanliga misstag

• Att lova snabb leverans när leverantören skickar från andra sidan jorden.
• Att inte synka lagret. En slutsåld vara som går att köpa ger en arg kund och en återbetalning.
• Att räkna marginal utan returer och annonser.
• Att kopiera leverantörens texter och bilder rakt av.
• Att glömma tull och moms på varor från länder utanför EU.
• Att låta leverantören bestämma returflödet utan att det står i era villkor.

Vill ni jämföra vad en butik kostar med olika val, använd priskalkylatorn. Hur butiken kan växa med drift, SEO och annonser ser ni i paketen.